Spørsmålet er ikke om bæreposen forretningen din bruker kan brukes i markedsføringen din. Spørsmålet er hvor mye verdi du vil at den skal skape. Når du velger hvordan bæreposen din skal være utformet, er det nemlig flere forskjellige måter du kan maksimere posens brandverdi på når den forlater butikken fylt med varer. ”Hvis valget av pose ikke bare tas ut i fra at det skal være den billigste løsningen, kan man ofte skape noen fantastiske og kreative løsninger, som ikke bare signalerer merkets verdier, men som også lokker kunder inn i butikken,” forteller Peter Mosgaard fra Scanlux Packaging. I denne artikkelen introduserer vi tre forskjellige tilganger til bæreposen og forklarer hvordan din emballasje kan skape mersalg i butikken din.

#1 Den prisbevisste bæreposen som markedsføringsverktøy

Når valget står mellom en nøytral metervarepose og en pose med logotrykk, vinner du mye på å velge sistnevnte. En enkel logo på siden av posen gir eksponering av merket ditt på gaten, noe som gir økt merkegjenkjennelighet. Den økte merkeeksponeringen har særlig verdi når vi ser på FMCG- og retail-segmentet, fordi eksponering skaper troverdighet for merket. Ditt merke får dessuten ”sosial aksept”, fordi potensielle kunder kan se at andre personer har handlet i butikken din; derfor må den altså være et godt sted. Ifølge professor Chris Baumann fra Macquarie University i Sydney  vil troverdighet og sosial aksept bidra til å drive kunder til din forretning samt gjøre det enklere for kundene å velge nettopp dere 1.

Få mer ut av posen med et klokt design

Hvis du vil utnytte bæreposens markedsføringsverdi til det fulle, men samtidig holde posen i billigere kvalitet, kan du bruke den mer aktivt enn bare som logoutstilling. Bruk posen som et reklameskilt for viktige budskaper for ditt merke, for eksempel på en av følgende måter:
  • Kommuniser deres CSR-agenda (for eksempel at posen er bærekraftig, at en del av overskuddet går til veldedighet, eller hvordan dere arbeider med FNs verdensmål)
  • Promoter deres sosiale medier eller hjemmesiden deres
  • Fortell om en begivenhet dere har i vente

#2 Maksimer markedsføringsverdien med poser som brukes igjen og igjen

Jo flere ganger kundene dine blir eksponert for merket ditt, desto større sannsynlighet er det for at de svinger innom din butikk. Når du bruker bæreposen som markedsføringsredskap, kan du mangedoble eksponeringen av ditt merke ved å velge en pose som kundene kan og vil gjenbruke. ”Man skal tenke over hvordan man helst vil at folk bruker posen senere. Ta IKEA-posen som et eksempel: Det ligger nøye overveielser bak størrelsen, hvor behagelig hanken er å bære over skulderen, og hvor slitesterk den er. Posen er den perfekte strandkurven eller skittentøysposen,” sier Peter Mosgaard og fortsetter: ”Det danske merket Magasin, deres nye, grønne jubileumspose er et annet eksempel. Den er laget av et svært holdbart materiale som kalles ”non-woven”, noe som gjør den ekstremt gjenbrukbar. Kombinasjonen med det flotte designet deres gjør at vi nå ser posen overalt; gjenbrukt som handlenett, shoppingpose, eller som tøypose under barnevognen når barselgruppen er på tur.” Med en gjenbrukbar pose i høy kvalitet og med et flott design, får ditt merke altså en runde til på gaten. De ekstra gåturene gir ekstra eksponering, og kundens opplevelse av kvalitet overføres til ditt merke. Begge deler gir mersalg, ifølge professor Baumann.

#3 Posen som selv driver folk (tilbake) til din butikk

Blant de sterkeste verktøyene innen merkevarebygging er det som heter ”psykologisk eierskap”. Det psykologiske eierskapet refererer til at kundene føler seg så knyttet til merket at de føler seg som medeiere av det. Denne spesielle lojaliteten kan man blant annet oppnå med intensiv og vedvarende kundeinvolvering og ved å personalisere produktene til kundene 2. Med god kundeinnsikt, det riktige designet og virkemidlene fra teoriene om psykologisk eierskap, er det faktisk mulig å tiltrekke kunder til din butikk utelukkende ved bruk av bæreposen. ”Det krever at du kjenner kundene dine og gjør selve bæreposen til en attraktiv vare. Posen skal hjelpe kunden med å skape det selvbildet de gjerne vil ha. Det vil også ofte kreve at du fornyer bæreposen din relativt ofte, slik at det er en grunn til å komme tilbake til butikken etter den nyeste modellen,” forklarer Peter Mosgaard.

Hvordan designer vi en pose som er en forlengelse av vår merkevare?

Som inspirasjon kan man se på Björn Borg som lykkes med en miljøriktig bærepose som fortsatt er gjenkjennelig for deres kunder, da tennisbandet og merket er i fokus. Dette skaper assosiasjoner til den ikoniske tennisspilleren, som Björn Borg er oppkalt etter. Lignende ser vi Normal og deres produkter, der en liten mann og den grønne farger skaper gjenkjennelighet. Normal har skapt en bærepose i 80% gjenbruksplast som promoteres som unik i et gatebilde med mange poser. Derutover stemmer det overens med deres budskap: «Normale varer, unormale priser». Dermed er Normals pose en forlengelse av merket deres og andre markedsføringsaktiviteter, der deres kunder og dagligdagen er i fokus. Når du velger posetype og -design, kan du altså bruke posen som et markedsføringsverktøy som i større eller mindre grad vil drive kunder til din forretning. Ditt posevalg påvirker hvor mange ganger posen tas i bruk, i hvilke situasjoner den tas i bruk, og hvilke kunder som vil gjenbruke den. Med den rette strategien forvandler du din bærepose fra en enkel varebeholder til en aktiv del av din salgsdrivende markedsføring.
close up_hel miljøvennlig pose_Normal

Referanser

  1. Baumann C. How brand exposure and experience impact brand recall – Marketing science – CMO Australia. CMO – from IDG. https://www.cmo.com.au/blog/marketing-science/2015/01/22/how-brand-exposure-and-experience-impact-brand-recall/. Published 2015. Set maj 1, 2019.
  2. Kirk CP. How Customers Come to Think of a Product as an Extension of Themselves. Harvard Business Review. https://hbr.org/2018/09/how-customers-come-to-think-of-a-product-as-an-extension-of-themselves. Published 2018. Set maj 1, 2019.
Var denne artikkelen hjelpsom?
JaNei