De vraag is niet of de draagtas gebruikt door uw bedrijf ook kan worden gebruikt in uw marketing; de vraag is hoeveel waarde u wilt dat hij creëert. Wanneer u uw draagtas kiest, zijn er natuurlijk verschillende manieren waarop u de merkwaarde van de tas kunt maximaliseren wanneer deze de winkel verlaat, gevuld met items. “Als de keuze van de tas niet alleen beperkt blijft tot de goedkoopste oplossing, kunt u vaak fantastische en creatieve oplossingen gebruiken, die niet alleen de waarden van het merk aangeven, maar ook klanten naar de winkel brengen”, legt Peter Mosgaard van Scanlux Packaging uit. In dit artikel introduceren we u drie verschillende benaderingen m.b.t. de draagtas en leggen we uit hoe uw verpakking extra omzet in uw winkel kan creëren.

#1 De betaalbare draagtas als marketingtool

Wanneer u kiest tussen een neutrale stoffen tas en een tas met logo-opdruk, wint u meer door de laatste optie te kiezen. Een eenvoudig logo aan de zijkant van de tas betekent merkblootstelling in de winkelstraat, waardoor de merkherkenning toeneemt. Een verhoogde merkblootstelling is van bijzonder belang wanneer we naar de FMCG- en detailhandel sector kijken, omdat eenvoudige blootstelling geloofwaardigheid creëert voor het merk. Uw merk krijgt ook “sociale acceptatie” omdat potentiële klanten kunnen zien dat andere mensen aankopen hebben gedaan in uw winkel; u moet dan wel een goede keuze vertegenwoordigen. Volgens professor Chris Baumann van Macquarie University in Sydney , zullen geloofwaardigheid en sociale acceptatie klanten naar uw bedrijf trekken en het klanten gemakkelijker maken om voor u te kiezen1.

Haal meer uit de tas met een slim ontwerp

Als u optimaal wilt profiteren van de marketingwaarde van de draagtas terwijl u de tas in een goedkopere stof houdt, kunt u deze actiever gebruiken dan alleen een logo laten zien. Gebruik de tas als een billboard voor belangrijke berichten over uw merk, bijvoorbeeld op een van de volgende manieren:
  • Communiceer uw MVO-agenda (bijvoorbeeld dat de tas duurzaam is, dat een deel van de winst naar het goede doel gaat of hoe u samenwerkt met de wereldwijde agenda van de VN)
  • Promoot uw sociale media of uw website
  • Informeer over een aanstaand evenement

#2 Maximaliseer de marketingwaarde met tassen die steeds opnieuw gebruikt kunnen worden

Hoe vaker uw klanten blootgesteld worden aan uw merk, hoe waarschijnlijker het is dat ze uw winkel bezoeken. Wanneer u de draagtas als marketingtool gebruikt, kunt u de blootstelling van uw merk vermenigvuldigen door een tas te kiezen die uw klanten kunnen en zullen hergebruiken. “Bedenk hoe u wilt dat mensen de tas achteraf gebruiken. Neem de IKEA-tas bijvoorbeeld: er zijn enkele overwegingen over de maat, hoe comfortabel hij is om op de schouder te dragen en hoe duurzaam hij is. De tas is de perfecte strandtas of waszak,” zegt Peter Mosgaard, voordat hij verder gaat: “De nieuwe groene jubileumstas van Magasin is een ander voorbeeld. Hij is gemaakt van zeer duurzaam “non-woven” materiaal, waardoor het extreem recyclebaar is. Dit in combinatie met hun prachtige ontwerp betekent dat we hem nu overal zien; gerecycleerd als een draagtas, een boodschappentas of een tas die wordt gebruikt onder de kinderwagen wanneer de moeders in een groep onderweg zijn.” Met een recyclebare tas van hoge kwaliteit en een mooi ontwerp, zal uw merk veel meer zichtbaar zijn in de winkelstraat. De extra reizen waarin hij wordt gebruikt geven extra blootstelling en de kwaliteitsbeleving van de klant wordt vervolgens overgebracht op uw merk. Beiden delen iets dat extra omzet bevordert, aldus professor Baumann.

#3 De tas die mensen (terug) naar uw winkel brengen

Een van de sterkste merkhulpmiddelen is iets dat ‘psychologisch eigendom’ wordt genoemd. Psychologisch eigendom verwijst naar het gevoel van verbondenheid met het merk dat de klant ervaart, in de mate dat zij zich mede-eigenaar van het merk voelen. Men kan deze specifieke loyaliteit bereiken met intensieve en aanhoudende klantbetrokkenheid, en door de producten aan klanten te personaliseren. 2 Met een goed klantinzicht, het juiste ontwerp en tools van de theorieën over psychologisch eigendom, is het mogelijk om klanten naar uw winkel te trekken, alleen vanwege de draagtas. “Het vereist dat u uw klanten leert kennen en de draagtas een aantrekkelijk item voor hen maakt. De tas moet de klant helpen het zelfbeeld te creëren dat ze willen hebben. Het zal ook vaak vereisen dat u uw draagtas relatief vaak vernieuwt, zodat er een reden is om terug te komen naar de winkel voor het nieuwste model,” legt Peter Mosgaard uit.

Hoe ontwerpen we een tas die aansluit bij uw merk?

Kijk voor inspiratie eens naar Björn Borg en het succes dat ze hebben bereikt met een milieuvriendelijke draagtas. Dit is een tas die herkenbaar blijft voor hun klanten, waarbij de tennisbaan en het merk naar voren worden gebracht, waardoor een associatie ontstaat met de iconische tennisser waarnaar het bedrijf is vernoemd; Björn Borg. Hetzelfde geldt voor Normal en hun tassen, met een herkenbaar mannetje en een groene kleur. Normal heeft een draagtas gemaakt van 80% gerecycled plastic, die als uniek werd gepromoot in een straatbeeld met veel tassen. Bovendien weerspiegelt het hun boodschap: “Normale producten, abnormale prijzen”. Daarom is de tas van Normal een uitbreiding van hun merk en andere marketingactiviteiten, waarin hun klanten en het dagelijkse leven centraal staan. Wanneer u een tas-type en ontwerp kiest, kunt u de tas gebruiken als een marketingtool, die in meer of mindere mate klanten naar uw bedrijf trekt. De keuze van uw tas beïnvloedt hoe vaak de tas wordt gebruikt, in welke situatie deze wordt gebruikt en welke klanten deze opnieuw zullen gebruiken. Met de juiste strategie kunt u uw draagtas transformeren van een eenvoudige houder naar een actief onderdeel van uw verkoopgestuurde marketing.
Normal_Draagétui

Referenties

  1. Baumann C. How brand exposure and experience impact brand recall – Marketing science – CMO Australia. CMO – from IDG. https://www.cmo.com.au/blog/marketing-science/2015/01/22/how-brand-exposure-and-experience-impact-brand-recall/. Published 2015. Set maj 1, 2019.
  2. Kirk CP. How Customers Come to Think of a Product as an Extension of Themselves. Harvard Business Review. https://hbr.org/2018/09/how-customers-come-to-think-of-a-product-as-an-extension-of-themselves. Published 2018. Set maj 1, 2019.
Was dit artikel behulpzaam?
JaNee