>>Bæreposer der skaber mersalg – 3 tips til dit posedesign

Bæreposer der skaber mersalg – 3 tips til dit posedesign

2019-11-15T07:57:55+02:00 13. august 2019|Butiksoplevelser|

Spørgsmålet er ikke, om den bærepose din forretning bruger kan bruges i din markedsføring. Spørgsmålet er, hvor meget værdi du vil have den til at skabe.

Når du vælger, hvordan din bærepose skal være, er der nemlig flere forskellige måder, du kan maksimere posens brandværdi på, når den forlader butikken fyldt med varer.

”Hvis valget af pose ikke strander på, at det skal være den billigste løsning, så kan man ofte skabe nogle fantastiske og kreative løsninger, som ikke bare signalerer brandets værdier, men som også driver kunder ind i butikken,” fortæller Peter Mosgaard fra Scanlux Packaging.

I denne artikel introducerer vi dig for tre forskellige tilgange til bæreposen og forklarer, hvordan din emballage kan skabe mersalg i din butik.

#1 Den prisbevidste bærepose som markedsføringsværktøj

Når valget står mellem en neutral metervarepose og en pose med logotryk, vinder du meget ved at vælge det sidste.

Et simpelt logo på siden af posen giver dit brand eksponering i gadebilledet, som giver øget brand-genkendelighed. Den øgede brandeksponering har særlig værdi, når vi kigger på FMCG- og retail-segmentet, fordi den blotte eksponering skaber troværdighed for brandet. Dit brand modtager desuden ”social accept”, fordi potentielle kunder kan se, at andre personer har handlet i din butik; derfor må I altså være et godt sted. Ifølge professor Chris Baumann fra Macquarie University i Sydney  vil troværdighed og social accept hjælpe med at drive kunder til din forretning samt gøre det lettere for kunderne at vælge netop jer 1.

Få mere ud af posen med et klogt design

Hvis du vil udnytte bæreposens markedsføringsværdi til fulde men samtidig holde posen i billigere kvalitet, kan du bruge den mere aktivt end blot som logoudstilling. Brug posen som billboard for vigtige budskaber for dit brand, eksempelvis på en af følgende måder:

  • Kommunikér jeres CSR-agenda (for eksempel at posen er bæredygtig, at en del af overskuddet går til velgørenhed, eller hvordan I arbejder med FN’s verdensmål)
  • Promovér jeres sociale medier eller jeres hjemmeside
  • Fortæl om en begivenhed, I har på trapperne

#2 Maksimér markedsføringsværdien med poser, der bruges igen og igen

Jo flere gange dine kunder bliver eksponeret for dit brand, desto større sandsynlighed er der for, at de svinger forbi din butik.

Når du bruger bæreposen som markedsføringsredskab, kan du mangedoble dit brands eksponering ved at vælge en pose, dine kunder kan og vil genbruge.

”Man skal tænke i, hvordan man gerne vil have, folk bruger posen efterfølgende. Tag Ikea-posen som eksempel: Der ligger nogle overvejelser omkring størrelse, hvor behagelig hanken er at bære på skulderen, og hvor slidstærk den er. Posen er den perfekte strandkurv eller vasketøjspose,” siger Peter Mosgaard og fortsætter:

”Magasins nye grønne jubilæumspose er et andet eksempel. Den er lavet af noget meget holdbart materiale, der kaldes ”non-woven”, som gør den ekstremt genanvendelig. Kombinationen med deres flotte design gør, at vi nu ser den overalt; genbrugt som indkøbsnet, shopping-pose, eller som muleposen, der ligger under barnevognen, når mødregruppen er på tur.”

Med en genanvendelig pose i høj kvalitet og et flot design, får dit brand altså en omgang mere i gadebilledet. De ekstra gåture giver ekstra eksponering, og kundens oplevelsen af kvalitet overføres til dit brand. Begge dele noget, der giver mersalg ifølge professor Baumann.

#3 Posen, der selv driver folk (tilbage) til din butik

Blandt de stærkeste branding-værktøjer er det, der kaldes ”psykologisk ejerskab”.

Det psykologiske ejerskab referer til, at kunden føler sig så tilknyttet til brandet, at de føler sig som medejere af brandet. Denne særlige loyalitetsgrad kan man blandt andet opnå med intensiv og vedholdende kundeinvolvering og ved at personalisere produkterne til kunderne 2

Med god kundeindsigt, det rigtige design og virkemidlerne fra teorierne om psykologisk ejerskab, er det faktisk muligt at tiltrække kunder til din butik udelukkende på grund af bæreposen.

”Det kræver, at du kender dine kunder og gør selve bæreposen til en attraktiv vare. Posen skal hjælpe kunden med at tegne det selvbillede, de gerne vil have. Det vil også ofte kræve, at du fornyer din bærepose relativt ofte, så der er grund til at komme tilbage til butikken efter den nyeste model,” forklarer Peter Mosgaard.

Hvordan designer vi en pose, der er en forlængelse af vores brand?

Som inspiration kan du kigge på Björn Borg, der lykkes med en miljørigtig bærepose, som stadig er genkendelig for deres kunder, da tennisbanen og brandet er i fokus, hvilket skaber associationer til den ikoniske tennisspiller, som Björn Borg er opkaldt efter.

Lignende ser vi Normal og deres poser, hvor en lille mand og den grønne farve skaber genkendelighed. Normal har skabt en bærepose i 80% genbrugsplast, der promoveres som værende unik, i et gadebillede med mange poser. Derudover stemmer det overens med deres budskab: ”Normale varer, unormale priser”. Dermed er Normals pose en forlængelse af deres brand og andre markedsføringsaktiviteter, hvor deres kunder og dagligdag er i fokus.

Når du vælger posetype og -design, kan du altså bruge posen som et markedsføringsværktøj, der i større eller mindre grad kan drive kunder til din forretning. Dit posevalg påvirker, hvor mange gange posen kommer i brug, i hvilken situation den kommer i brug, og hvilke kunder, der vil genbruge den. Med den rette strategi forvandler du din bærepose fra en simpel transportbeholder til en aktiv del af jeres salgsdrivende markedsføring.

Normal_bæreposer

Referencer

  1. Baumann C. How brand exposure and experience impact brand recall – Marketing science – CMO Australia. CMO – from IDG. https://www.cmo.com.au/blog/marketing-science/2015/01/22/how-brand-exposure-and-experience-impact-brand-recall/. Published 2015. Set maj 1, 2019.
  2. Kirk CP. How Customers Come to Think of a Product as an Extension of Themselves. Harvard Business Review. https://hbr.org/2018/09/how-customers-come-to-think-of-a-product-as-an-extension-of-themselves. Published 2018. Set maj 1, 2019.