Få ut mesta möjliga av dina bärkassar
Frågan är inte om den bärkasse ditt företag använder kan användas i din marknadsföring. Frågan är hur mycket värde du vill att den ska skapa.
När du väljer hur du vill att din bärkasse ska se ut finns det nämligen flera olika sätt som du kan maximera kassens varumärkesvärde på när den lämnar butiken fylld med varor.
”Om valet av kasse inte strandar på att det ska vara den billigaste lösningen så kan man ofta skapa fantastiska och kreativa lösningar som inte bara signalerar varumärkets värden men som också lockar kunder in i butiken”, berättar Peter Mosgaard från Scanlux Packaging.
I denna artikel presenterar vi tre olika ingångsvinklar och förklarar hur ditt emballage kan skapa merförsäljning i din butik.
Den prismedvetna bärkassen som marknadsföringsverktyg
När valet står mellan en neutral tygvarukasse och en bärkasse med logotyptryck vinner du mycket på att välja det sistnämnda.
En enkel logotyp på sidan av kassen ger ditt varumärke exponering i gatubilden, vilketi sin tur ger ökad varumärkesigenkänning. Den ökade varumärkesexponeringen har särskilt värde när vi tittar på FMCG- och retail-segmentet, eftersom blotta exponeringen skapar trovärdighet för varumärket. Ditt varumärke får dessutom ”social accept” eftersom potentiella kunder kan se att andra personer har handlat i din butik. Enligt professor Chris Baumann vid Macquarie University i Sydney kan trovärdighet och social accept hjälpa till att driva kunder till ditt företag samt göra det lättare för kunderna att välja just er 1.
Få ut mer av kassen med klok design
Om du vill utnyttja bärkassens marknadsföringsvärde till fullo men samtidigt hålla kassen i billigare kvalitet kan du använda den mer aktivt än som bara logotypkanvas. Använd kassen som anslagstavla för viktiga budskap för ditt varumärke, exempelvis på ett av följande sätt:
- Kommunicera er CSR-agenda (till exempel att kassen är hållbart producerad, att en del av överskottet går till välgörenhet, eller hur ni arbetar med FN:s världsmål)
- Promota era sociala medier eller er hemsida
- Berätta om ett evenemang som ni planerar
Maximera marknadsföringsvärdet med kassar som används om och om igen
Ju fler gånger dina kunder blir exponerade för ditt varumärke, desto större sannolikhet är det att de tittar förbi din butik igen.
När du använder bärkassen som marknadsföringsredskap kan du mångdubbla ditt varumärkes exponering genom att välja en kasse som dina kunder kan och vill återanvända.
”Man ska tänka på hur man skulle vilja att folk använder kassen sedan. Ta Ikea-kassen som exempel: där bakom ligger flera överväganden om storlek, hur bekväma handtagen är att bära över axeln, och hur slitstark den är. Kassen är den perfekta strandväskan eller tvättpåsen”, säger Peter Mosgaard och fortsätter:
”Magasins nya gröna jubileumskasse är ett annat exempel. Den är gjord i ett mycket hållbart material som kallas ’non-woven’, vilket gör den extremt återanvändningsbar. I kombination med den snygga designen har det nu blivit kasse som vi ser överallt: återanvänd som matkasse, shopping-påse eller som tygkasse under barnvagnen när föräldragruppen är ute på promenad.”
Med en återanvändningsbar kasse av hög kvalitet och snygg design får ditt varumärke alltså en extra reklamspot ute på gatan. De extra turerna på gatan ger extra exponering, och kundens upplevelse av kvalitet överförs till ditt varumärke. Båda delarna är något som ger merförsäljning enligt professor Baumann.
Kassen som själv lockar folk (tillbaka) till din butik
Bland de starkaste branding-verktygen finns det som kallas för ”psykologiskt ägarskap”.
Det psykologiska ägarskapet refererar till att kunderna är så knutna till varumärket att de känner sig som medägare av brandet. Denna särskilda lojalitetsgrad kan man bland annat uppnå med intensiv och kontinuerlig kundinvolvering och genom att personalisera produkterna för kunderna2.
Med god kundinsikt, rätt design och instrumenten från teorierna om psykologiskt ägarskap är det faktiskt möjligt att locka kunder till din butik uteslutande med hjälp av bärkassen.
”Det kräver att du känner dina kunder och gör själva bärkassen till en attraktiv vara. Kassen ska hjälpa kunderna att teckna den självbild som de vill ha. Det kommer också ofta kräva att du förnyar din bärkasse relativt ofta så att det finns anledning att komma tillbaka till butiken för den senaste modellen”, förklarar Peter Mosgaard.
Hur designar vi en påse som matchar vårt varumärke?
Hur designar vi en påse som matchar vårt varumärke?
Som inspiration kan du kika på Björn Borg, som har lyckats med en miljövänlig bärkasse som är lätt för deras kunder att känna igen eftersom tennisbanan och varumärket är i fokus, vilket skapar association till den ikoniska tennisspelaren som Björn Borg är uppkallat efter.
På samma sätt kan vi se Normal och deras påsar, där en liten man och den gröna färgen skapar igenkänning. Normal har skapat en bärkasse i 80 % återvunnen plast som marknadsförs som unik i en gatuscen med många påsar. Utöver detta stämmer den överens med deras budskap: ”Normala varor, onormala priser”. Därmed är Normals påse en förlängning av deras varumärke och andra marknadsföringsaktiviteter där deras kunder och vardag är i fokus.
När du väljer typ av kasse och design blir den ett marknadsföringsverktyg som i större eller mindre grad kan locka kunder till ditt företag. Ditt val av kasse påverkar hur många gånger kassen används, i vilken situation den används, och vilka kunder som kommer att återanvända den.
Med rätt strategi förvandlar du din bärkasse från en simpel transportbehållare till en aktiv del av er försäljningsdrivande marknadsföring.
Referenser:
- Baumann C. How brand exposure and experience impact brand recall – Marketing science – CMO Australia. CMO – from IDG. https://www.cmo.com.au/blog/marketing-science/2015/01/22/how-brand-exposure-and-experience-impact-brand-recall/. Published 2015. Seen May 1, 2019.
- Kirk CP. How Customers Come to Think of a Product as an Extension of Themselves. Harvard Business Review. https://hbr.org/2018/09/how-customers-come-to-think-of-a-product-as-an-extension-of-themselves. Published 2018. Seen May 1, 2019.
Andra berättelser
ARTikel
Återanvändbara bioplastpåsar är bäst för miljön
Dyk in i utvecklingen av återvinningsbara bioplastpåsar och läs hur de är en vinst för miljön.
Kundberättelse
Få trafik till din hemsida genom din bärkasse
Norska bokhandeln ARK ökade sin trafik till sin hemsida genom att skriva ut webbadressen på sina bärkassar.
ARTICLE
"Har ni några påsar?"
Se vår inspirerande företagshistoria från en ung entreprenör till 40+ anställda idag.
