Kyse ei ole siitä, voiko yrityksesi käyttämää kantokassia käyttää markkinointiisi. Kysymys on, kuinka paljon haluat sen tuovan lisäarvoa. Kun valitset haluamasi kantokassin, on olemassa useita eri tapoja, joilla voit maksimoida kassin brändiarvon sen lähtiessä liikkeestä tuotteita täynnä. ”Jos kassin valinnassa ei keskitytä vain edullisimpaan vaihtoehtoon, voidaan usein luoda fantastisia ja luovia ratkaisuja, jotka eivät ainoastaan viesti brändin arvoja, vaan myös houkuttelevat asiakkaita liikkeeseen,” kertoo Scanlux Packagingin Peter Mosgaard. Tässä artikkelissa esittelemme sinulle kolme erilaista lähestymistapaa kantokassin valintaan, ja selitämme, miten pakkauksesi voi lisätä myyntiä liikkeessäsi.

#1 Hintatietoinen kantokassi markkinointivälineenä

Kun valittavana on joko neutraali metrituotepussi tai kassi logopainatuksella, saavutat enemmän valitsemalla jälkimmäisen. Yksinkertainen logo kassin sivulla antaa brändillesi näkyvyyttä katukuvassa, mikä lisää brändin tunnistettavuutta. Lisääntyneellä brändin tunnistettavuudella on erityistä arvoa, kun tarkastelemme FMCG- ja vähittäissegmenttejä, sillä näkyvyys luo brändille uskottavuutta. Brändisi kohtaa lisäksi “sosiaalista hyväksyntää”, kun mahdolliset asiakkaat näkevät, että muut ovat tehneet ostoksia liikkeessäsi; johtopäätös on, että yrityksesi täytyy olla hyvä paikka ostosten tekoon. Sidneyn Macquarie yliopiston professori Chris Baumannin mukaan uskottavuus ja sosiaalinen hyväksyntä auttavat johdattamaan asiakkaat yrityksesi luo, tehden juuri sinun yrityksesi valitsemisen helpommaksi asiakkaille 1.

Saa kassista enemmän irti järkevällä suunnittelulla

Jos haluat hyödyntää kantokassin markkinointiarvon kokonaan, mutta samalla pitää kassin edullisemmassa laadussa, voit käyttää sitä aktiivisemmin kuin vain logon esittelijänä. Käytä pussia mainostauluna brändisi tärkeille viesteille, esimerkiksi jollain seuraavista tavoista:
  • Viestitä yrityksesi yhteiskuntavastuun agenda (esimerkiksi, että kantokassi on kestävä, että osa voitosta menee hyväntekeväisyyteen, tai kuinka yrityksesi työskentelee YK:n maailmantavoitteiden eteen)
  • Mainosta yrityksesi sosiaalisen median kanavia tai kotisivuja
  • Kerro tulevista tapahtumista

#2 Maksimoi markkinointiarvo kasseilla, joita käytetään uudelleen ja uudelleen

Mitä useammin asiakkaasi näkevät brändiäsi, sitä suuremmalla todennäköisyydellä he vierailevat myymälässäsi. Käyttäessäsi kantokassia markkinointivalmiutena, voit moninkertaistaa brändisi näkyvyyden valitsemalla kassin, jota asiakkaasi voivat ja haluavat käyttää uudelleen. ”Tulee pohtia, mihin tarkoitukseen kassia halutaan käytettävän jatkossa. Esimerkiksi Ikea-kassi: On olemassa pohdintaa siitä, kuinka mukavat kahvat ovat olkapäätä vasten, ja kuinka kestävä kassi on. Kassi on täydellinen ranta- tai pyykkikassi,” sanoo Peter Mosgaard, ja jatkaa: ”Magasinin uusi vihreä juhlavuosipussi on toinen esimerkki. Pussi on valmistettu erittäin kestävästä ”kuitukankaaksi” kutsutusta materiaalista, joka tekee siitä erittäin sopivan uudelleen käytettäväksi. Materiaali yhdistettynä heidän kauniiseen suunnitteluunsa johtaa siihen, että näemme pussia nyt joka paikassa; uudelleen käytettynä ruokakassina, ostoskassina, kantokassina, äitien mukana.” Laadukkaan ja kauniin uudelleen käytettävän pussin avulla brändisi saa enemmän käyttökierroksia katukuvassa. Nämä lisäkierrokset antavat lisänäkyvyyttä, ja asiakkaiden kokemus laadusta siirtyy brändiisi. Kummatkin osapuolet antavat jotain, mikä professori Baumannin mukaan lisää myyntiä.

#3 Kassi, joka tuo ihmisiä (takaisin) liikkeeseesi

Käsite ”psykologinen omistajuus” on yksi vahvimmista brändäystyökaluista. Psykologinen omistajuus tarkoittaa sitä, että asiakas tuntee yhteyttä brändiin, tuntee olevansa brändin omistaja. Tämä erityinen uskollisuuden aste voidaan saavuttaa intensiivisellä ja sinnikkäällä asiakasosallistumisella ja personalisoimalla tuotteet asiakkaille. 2 Hyvällä asiakastuntemuksella, oikealla suunnittelulla ja psykologisen omistajuuden teorian välineillä on mahdollista houkutella asiakkaita liikkeeseesi vain kantokassin avulla. ”Tämä vaatii, että tunnet asiakkaasi ja teet itse kantokassista viehättävän tuotteen. Kassin tulee auttaa asiakasta luomaan sellainen minäkuva, jonka asiakas haluaa. Tämä vaatii myös usein sitä, että uusit kantokassisi suhteellisen usein, jotta asiakkailla on syy palata liikkeeseen uusimman mallin takia,” selittää Peter Mosgaard.

Miten suunnittelemme kassin, joka on brändimme jatke?

Inspiraationa voit tarkastella Björn Borgia, joka on menestynyt ympäristöystävällisen kantokassin kanssa. Kassi on edelleen asiakkaiden tunnistama, sillä painopiste on tenniskentässä ja brändissä, mikä luo assosiaatioita ikoniseen tennispelaajaan, jonka mukaan Björn Borg -merkki on nimetty. Samaa on nähtävillä Normalin kohdalla ja heidän kasseissaan, joissa pieni mies ja vihreä väri herättävät tunnistettavuutta. Normal on luonut kantokassin 80% kierrätysmuovista, jota mainostetaan ainutlaatuisena, katukuvassa, jossa näkyy useita pusseja. Näin ollen tämä vastaa heidän sanomaansa: ”Normaalit tuotteet, epänormaalit hinnat.” Siten Normalin kassit ovat heidän brändinsä ja markkinointitoimintansa jatke, jossa asiakkaat ja päivittäisyys on fokuksessa. Kun valitset kassityypin- ja suunnittelun, voit käyttää kassia markkinointityökaluna, joka suuremmassa tai pienemmässä määrin voi houkutella asiakkaat yrityksesi pariin. Kassivalintasi vaikuttaa siihen, kuinka monta kertaa kassia käytetään, missä tilanteissa sitä käytetään ja millaiset asiakkaat haluavat käyttää sitä uudelleen. Oikealla strategialla muutat kantokassisi yksinkertaisesta kuljetusvälineestä aktiiviseksi osaksi myyntiä lisäävää markkinointia.

Lähteet

  1. Baumann C. How brand exposure and experience impact brand recall – Marketing science – CMO Australia. CMO – from IDG. https://www.cmo.com.au/blog/marketing-science/2015/01/22/how-brand-exposure-and-experience-impact-brand-recall/. Published 2015. Set maj 1, 2019.
  2. Kirk CP. How Customers Come to Think of a Product as an Extension of Themselves. Harvard Business Review. https://hbr.org/2018/09/how-customers-come-to-think-of-a-product-as-an-extension-of-themselves. Published 2018. Set maj 1, 2019.
Oliko tästä artikkelista apua?
JooEi